Salesloft è la piattaforma di sales engagement leader mondiale per l’automazione di sequenze, email, chiamate e workflow sales B2B.
In questa guida scoprirai come usare Salesloft per ottimizzare le attività dei team commerciali, aumentare le conversioni e coordinare tutti i touchpoint di vendita su larga scala.
Troverai funzionalità, tutorial pratici, pro/contro, prezzi, alternative e domande frequenti per portare la tua pipeline a un nuovo livello.
Gestione sequenze (cadence) multicanale – Crea, pianifica e automatizza workflow di vendita su email, telefono, LinkedIn e altri canali in un’unica piattaforma centralizzata.Automazione email e chiamate – Invio email, follow-up, reminder, telefonate e task automatizzati secondo il comportamento dei prospect e le priorità del team.Personalizzazione avanzata – Modifica in bulk i messaggi, usa variabili dinamiche, template, snippet e personalizza ogni interazione su persona/azienda.Call dialer integrato – Effettua chiamate direttamente da browser, registra, prendi appunti e accedi a analytics e call coaching.Sales analytics – Monitora attività, pipeline, reply rate, conversioni, open rate e performance di ogni sales rep in tempo reale.Coaching e workflow automatizzati – Notifiche smart, suggerimenti di best practice e strumenti di coaching per migliorare le performance individuali e di team.Integrazione completa – Funziona con Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gmail, Outlook, Outreach, Zapier e altri tool di vendita e CRM.In sintesi: Salesloft consente ai team commerciali di lavorare meglio, più rapidamente e in modo scalabile, centralizzando ogni fase del ciclo di vendita in un unico hub.
Guida passo passo: come usare Salesloft
Onboarding e setup – Registrati su salesloft.com e collega Salesforce, HubSpot o il tuo CRM, scegli i moduli e importa la lista prospect.Crea sequenze e template – Scegli tra i modelli di sequenza esistenti o crea la tua: email, chiamate, messaggi LinkedIn, reminder e task. Personalizza con variabili e regole automatiche.Lancia la campagna e automatizza – Avvia le sequenze: Salesloft invia automaticamente messaggi, crea task, pianifica chiamate e aggiorna gli status in CRM.Monitora analytics e ottimizza – Segui le dashboard in tempo reale per attività, risposte e conversioni, esegui A/B test su template e adatta la strategia ai risultati.Utilizza il coaching e le notifiche smart – Ricevi suggerimenti per migliorare le interazioni, forma nuovi sales rep e aumenta le performance con coaching automatico basato sui dati raccolti.Grazie a questo flusso puoi ottimizzare l’efficacia delle attività sales, ridurre il lavoro manuale e scalare le campagne su tutta la pipeline di vendita.
Vantaggi e svantaggi di Salesloft
Vantaggi
Automazione sales avanzata – Riduce il lavoro manuale, accelera la pipeline, automatizza email, chiamate, follow-up e task da un’unica dashboard.Gestione multicanale – Integra email, telefono, LinkedIn, CRM e task in un unico flusso coordinato.Analytics potenti – Monitora attività, reply rate, conversioni e performance team/singolo sales rep, individuando colli di bottiglia e best practice.Personalizzazione & template – Template smart, snippet, variabili dinamiche e modifica in bulk per personalizzare su larga scala senza errori.Integrazione profonda CRM – Si sincronizza perfettamente con Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gmail, Outlook.
Svantaggi
Piani solo su richiesta – I prezzi non sono trasparenti, disponibili solo dopo contatto sales, e variano per utente/funzionalità.Curva di apprendimento – Piattaforma ricca di funzioni, serve formazione iniziale per sfruttarla al massimo (specie per team grandi).Non è AI writing puro – Pur offrendo automazione e coaching, manca di generazione testi AI nativa (come Lavender o Regie.ai).Dipendenza da CRM – L’esperienza migliore è collegata a Salesforce/HubSpot o altri CRM moderni; senza integrazione, meno valore.In sintesi: Salesloft è perfetto per team sales che puntano a processi scalabili, automazione e controllo di tutte le fasi della pipeline.
Prezzi e piani disponibili
Essentials – Tutte le funzioni base di sequenze, automazione email/chiamate, template, analytics essenziali. Prezzi solo su richiesta.Advanced – Include dialer, report avanzati, workflow, coaching, automazione complessa, analytics e supporto dedicato. Prezzo su richiesta.Premier – Soluzioni enterprise, onboarding dedicato, API avanzate, sicurezza, supporto premium, reporting custom. Prezzi variabili.I prezzi variano in base a numero di utenti, moduli e personalizzazioni richieste. Consigliato richiedere demo e preventivo personalizzato.
Alternative a Salesloft
Outreach.io – Il competitor diretto: automazione avanzata di workflow sales, sequenze multicanale, analytics e coaching sales.Regie.ai – AI writing e automazione di sequenze con generazione testi, personalizzazione e template multicanale.Lavender AI – Ottimizzazione email, coaching AI e suggerimenti in tempo reale per writing sales, senza automazione avanzata di sequenze.Reply.io – Automazione outbound, sequenze multicanale, template e A/B test, più orientato a startup e team agili.Altre soluzioni – Groove, Apollo.io, Yesware: ognuna offre sales engagement, sequenze, template, automazione e analytics ma Salesloft resta top per scalabilità, supporto enterprise e reporting avanzato.
FAQ su Salesloft
A cosa serve Salesloft?
Gestisce e automatizza sequenze di vendita multicanale, attività sales, chiamate, email, analytics e pipeline in un unico hub.
Salesloft si integra con quali piattaforme?
Con Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gmail, Outlook, Outreach e altri sales tool.
Prezzi solo su richiesta, variano secondo utenti e moduli scelti.
Salesloft è adatto anche a PMI?
Sì, perfetto sia per startup che per team enterprise che vogliono scalare l’automazione sales.
Autore
Nicolò Caiti
Ho fatto del MarTech il mio lavoro. Mi occupo di intelligenza artificiale applicata al marketing digitale. In questo blog, analizzo come l’AI sta trasformando il settore: migliorando le performance web, ottimizzando le strategie digitali e velocizzando il lavoro di tutti. Con anni di esperienza nell’automazione del marketing e nella gestione di customer journey avanzati, condivido insight pratici, case study e best practice per aiutare tutte le persone a sfruttare al meglio le potenzialità dell’AI nel proprio lavoro.
Spero che tu possa trovare le risposte che cerchi!
