Clari è la piattaforma leader nella revenue intelligence, progettata per team sales, marketing, finance e business leader che vogliono gestire, prevedere e scalare i ricavi in modo scientifico.
Questa guida spiega come usare Clari per ottimizzare forecast, pipeline, attività sales e analisi conversazioni grazie all’intelligenza artificiale.
Troverai funzionalità, step pratici, pro/contro, prezzi, alternative e tutte le FAQ più richieste: perfetta per aziende B2B che puntano su dati, predizione e automazione.
Forecast AI-driven – Clari analizza dati storici, attuali e comportamentali per generare previsioni di ricavi accurate, automatizzando le attività di forecast mensile, trimestrale e annuale.Gestione pipeline & deal inspection – Monitoraggio avanzato della pipeline, tracciamento opportunità, identificazione rischi, suggerimenti su deal a rischio e opportunità da priorizzare.Revenue dashboard – Visualizzazione intuitiva e centralizzata su quota, ricavi, pipeline coverage, andamento obiettivi, conversioni e performance di team/singoli rep.Conversational intelligence – Analisi di call, email e meeting per estrarre insight, trend, tematiche ricorrenti e coaching automatico ai sales rep.Automazione workflow & reminder – Sincronizzazione automatica con il CRM, aggiornamento task, reminder, check-in pipeline e segnalazioni proattive su cambiamenti critici.Scenario & simulazioni – Possibilità di creare scenari “what-if”, simulare l’impatto di nuove opportunità/variazioni pipeline e ottimizzare la strategia sales.Integrazione totale – Funziona con Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Gmail, Outlook, Zoom, API e i principali tool sales/CRM.In sintesi: Clari trasforma la gestione dei ricavi in una scienza data-driven, riducendo rischi e massimizzando l’efficacia di pipeline, forecast e processi sales.
Guida passo passo: come usare Clari
Onboarding e setup – Registrati su clari.com, collega Salesforce, HubSpot o altri CRM/sistemi, importa pipeline, opportunità e storico vendite.Configura forecast e dashboard – Imposta i parametri di forecast (mensile, trimestrale, annuale), crea dashboard personalizzate per team, area, prodotto e quota di ricavi.Monitora pipeline e opportunità – Usa la visualizzazione a colpo d’occhio per verificare quali deal sono a rischio, dove intervenire, quali opportunità accelerare e quali milestone monitorare.Attiva automazioni e reminder – Sfrutta i workflow AI per ricevere segnalazioni, reminder e suggerimenti in tempo reale su cambiamenti critici nella pipeline.Analizza conversazioni e report – Usa le funzioni di conversational intelligence per migliorare coaching sales, estrarre insight da call/email, esportare report per management e board.Con questo flusso puoi governare pipeline, forecast e ricavi in modo predittivo, riducendo il rischio di forecast errati e aumentando l’allineamento sales-finance.
Vantaggi e svantaggi di Clari
Vantaggi
Forecast AI e analisi avanzata – Previsioni accurate su pipeline e ricavi, con suggerimenti data-driven per management e sales leader.Centralizzazione pipeline e workflow – Tutti i dati, aggiornamenti, rischi e attività gestiti in un’unica dashboard condivisa tra sales, finance e C-level.Automazione processi – Riduce il lavoro manuale di aggiornamento CRM, reminder, analisi e reportistica su forecast e pipeline.Coaching e conversational intelligence – Insight automatici da call/email, trend e suggerimenti per migliorare i risultati di vendita e allineare il team.Scenario planning – Possibilità di simulare scenari “what if”, pianificare il raggiungimento obiettivi e prevenire shortfall sui ricavi.
Svantaggi
Piani solo su richiesta – I prezzi non sono trasparenti, vanno chiesti via sales team e variano per moduli/funzionalità.Learning curve – Serve formazione per sfruttare le funzioni avanzate di forecast, simulazione e reportistica.Dipendenza da dati CRM – La qualità del forecast dipende dai dati disponibili e dalla corretta integrazione con il CRM aziendale.Focalizzato su aziende strutturate – Le funzioni più potenti sono pensate per team sales e revenue di medio-grandi dimensioni.In sintesi: Clari è perfetto per aziende B2B che vogliono gestire forecast, ricavi e pipeline con l’AI, ridurre rischi e aumentare la trasparenza su tutto il ciclo di vendita.
Prezzi e piani disponibili
Clari Platform – Dashboard pipeline, workflow automazione, forecast base, analytics e tracking. Prezzi solo su richiesta.Clari AI – Forecast AI-driven, analisi avanzate, simulazioni e scenario planning, conversational intelligence. Prezzi su richiesta.Clari Copilot – Sales assistant AI, coaching conversazioni, automazione task e insight. Prezzi su richiesta.I prezzi variano in base a utenti, moduli attivati e volume pipeline. Consigliato chiedere demo e preventivo personalizzato.
Alternative a Clari
Gong.io – Analisi conversazioni AI, insight sales, forecast e pipeline review per team commerciali.Salesforce Revenue Cloud – Soluzione integrata in Salesforce per gestione forecast, pipeline e revenue operations.BoostUp.ai – Revenue intelligence, forecast predittivo, analytics e conversational AI per pipeline management.InsightSquared – Pipeline analytics, forecast, dashboard revenue, reportistica avanzata per team sales e finance.Altre soluzioni – People.ai, Aviso, Outreach, Salesloft: ognuna offre focus su analytics, workflow o revenue, ma Clari resta top per AI-driven forecast, scenario planning e trasparenza pipeline.
FAQ su Clari
A cosa serve Clari?
Gestisce e ottimizza pipeline, forecast, revenue e workflow sales/finance grazie all’intelligenza artificiale.
Clari si integra con quali piattaforme?
Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Gmail, Outlook, Zoom, Google Meet, API e altri CRM/tool sales.
Prezzi solo su richiesta, variano secondo utenti, moduli e pipeline gestita.
Clari è adatto anche a PMI?
Sì, adatto a scaleup, team sales strutturati, finance e aziende che vogliono scalare revenue operations.
Autore
Nicolò Caiti
Ho fatto del MarTech il mio lavoro. Mi occupo di intelligenza artificiale applicata al marketing digitale. In questo blog, analizzo come l’AI sta trasformando il settore: migliorando le performance web, ottimizzando le strategie digitali e velocizzando il lavoro di tutti. Con anni di esperienza nell’automazione del marketing e nella gestione di customer journey avanzati, condivido insight pratici, case study e best practice per aiutare tutte le persone a sfruttare al meglio le potenzialità dell’AI nel proprio lavoro.
Spero che tu possa trovare le risposte che cerchi!
